Conseils pour réussir son pitch en tant qu’entrepreneur
Le pitch : hantise ou exercice favori ?
Si vous êtes entrepreneur, vous savez à quel point votre pitch est indissociable de votre entreprise : c’est la première impression que vous renvoyez lorsque vous rencontrez quelqu’un.
Un pitch se travaille, on le remanie sans cesse et on le perfectionne à mesure que notre activité se développe. On le teste, l’exerce, et on en redessine les contours. Finalement, notre pitch, c’est un peu un bébé auquel on a consacré beaucoup de temps et qu’on a fait grandir et évoluer.
Au MIX, lieu de convergence de talents, on rencontre beaucoup d’entrepreneurs et on sait comme il peut être difficile de présenter son activité. C’est pourquoi nous vous donnons ici nos astuces pour un pitch impactant, clair et mémorable.
Gérer le stress pour pitcher
Si vous êtes de nature stressé et que vous avez du mal à convaincre :
Essayez le storytelling, présentez votre activité sous forme d’histoire. Vous connaissez parfaitement le sujet, vous serez plus naturel, abordez cela comme si vous parliez à un proche de votre famille.
Exemple :
❌J’ai créé mon entreprise à 25 ans après trois ans dans mon ancienne boite.
✅ J’ai passé trois ans dans un poste à faible responsabilités et je sentais que j’en avais besoin, j’ai donc démissionné pour me lancer.
Conclure et ouvrir son pitch
N’oubliez pas de conclure votre pitch !
Vous avez fini votre pitch que vous aviez appris par coeur, et vous ne savez plus quoi faire ? Anticipez directement en incluant à la fin de votre pitch une perche pour votre interlocuteur ; les gens adorent parler d’eux ! Vous pouvez aussi poser des questions, relever les remarques sur votre pitch, demander des conseils, proposer une carte de visite…
Exemple :
❌ Merci pour nos échanges.
✅ Merci pour nos échanges, de votre côté avez-vous déjà expérimenté l’entrepreneuriat ?
Répondre à un besoin clair
Pour un pitch réussi :
Si vous avez développé une activité, c’est pour répondre à un besoin qui existe sur le marché. Lorsque vous pitchez, n’oubliez pas d’inclure ce besoin, il est important pour ensuite comprendre pourquoi votre activité est une solution.
Exemple :
❌ J’ai développé une application pour trouver des partenaires de sport, ca permet de pouvoir pratiquer n’importe quel sport.
✅ J’ai remarqué que beaucoup de gens souhaitent pratiquer un nouveau sport mais sont découragés parce qu’ils n’ont personne avec qui le faire, c’est pourquoi j’ai pensé à une solution sous forme d’application.
Adapter son discours
Soyez clairs et concis, n’utilisez pas un vocabulaire technique qui perdrait votre interlocuteur.
Ne faites pas tourner votre pitch uniquement autour de vous, n’oubliez pas que peu importe votre activité, vous êtes là pour répondre aux besoins de vos clients. Il est important de s’adapter à votre audience pour que votre message soit bien compris. N’hésitez pas à demander à votre audience si vous avez été clairs et à reformuler si vous sentez que c’est nécessaire.
Exemple :
❌ A cause des sprints très courts, j’ai pris une stack très dynamique et scalable.
✅ Vu qu’on vient de se lancer on a beaucoup de retours utilisateurs sur des améliorations, des corrections… Alors pour y répondre on a pris des outils techniques qui nous permettent de faire des modifications rapides sans avoir à retoucher toute l’application.
Entraînement et authenticité, la clé du succès
En résumé, pour réussir votre pitch il vous faut un peu d’entraînement et une bonne dose de naturel.
Votre message doit être clair, pour permettre à votre interlocuteur d’identifier le besoin auquel votre solution répond. N’hésitez pas à utiliser le storytelling pour rendre votre discours captivant et unique.
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